Entradas Etiquetadas con ‘Internacionalización’

26
Mar

Queridos emprendedores,
Acabo de asistir en este trimestre a diferentes reuniones de consejo de compañías en España con las que tengo algún vinculo a nivel de gobierno corporativo, generalmente empresas familiares de tamaño medio. En general, son compañías que están desenvolviéndose con desempeños muy positivos, incluso en estos últimos cuatro años de un entorno macro durísimo.
Sin ánimo por supuesto de desvelar ninguna información confidencial, quisiera compartir algunas prácticas comunes de estas empresas que crecen con, y pese, a la crisis. Son organizaciones que cuentan con importante liderazgo emprendedor y, por tanto, se gestionan con valores y cultura emprendedora.
Esta actitud las convierte en compañías 4I, pues son dirigidas desde cuatro ejes estratégicos que comienzan por la palabra I:

– Inteligencia de mercado, para saber leer correctamente los movimientos evolutivos de sus industrias y adaptarse con propuestas de valor muy en consonancia con los avances percibidos

– Innovación: llevan en sus genes la capacidad para pensar fuera de la caja, romper tabúes o paradigmas que se revelan obsoletos. Trabajan de manera innovadora a nivel de procesos o productos siempre con la mirada puesta en mejorar el valor agregado de lo que proponen a sus clientes. También, y en otro orden de cosas, el carácter innovador aplica a la gestión de personas y estas empresas 4I están convencidas que a mas talento, mas competitivas son.

– I+D: las organizaciones 4I sienten que están disputando una maratón y no una carrera de 100 m lisos. Con visión de largo plazo entienden que deben invertir importantes recursos para dotarse de tecnologías o productos propietarios. Porque cuando estos esfuerzos se hacen con orientación a cliente las ventajas competitivas que se derivan son muy potentes

– Internacionalización: las empresas 4I están convencidas que la globalización ofrece indudables oportunidades y piensan estratégicamente como capturarlas. Estoy pensando en acciones multinivel. Por supuesto, desde el punto de vista de desarrollo de negocio ahondar en actividades de internacionalización. Pero también visión global para captar talento que, desde la diversidad, aporta grandes y nuevas competencias y capacidades a su empresa. O, por supuesto, la oportunidad de armar la cadena de valor de la organización con perspectiva global.

En definitiva, podemos aprender una lección sugerente. Con independencia de lo macro, desde lo micro hay vida, hay muchas cosas por hacer y muchas nuevas oportunidades a las que lanzarse. El nombre del juego es trabajar, más que nunca y de forma diferente a como se hacía hace apenas un lustro. Porque ahora, desdiciendo al incomparable Gardel, 20 años es muchísimo, y cinco, también. Los efectos de esta sociedad del cambio que nos toco transitar.

Hasta pronto. No dejes de esforzarte por ser muy feliz que, al final del día, es lo más importante para ti y los que te rodean

21
Mar

INTERNACIONALIZANDO

Escrito el 21 marzo 2013 por Manuel Bermejo en Internacionalización

Queridos emprendedores,
Este mundo global que nos tocó vivir está provocando una incesante actividad de expansión internacional por parte de todo tipo de empresas. Hoy día, ya no sólo las grandes corporaciones tienen esta mirada multinacional, sino que muchas empresas medianas familiares, pymes, o nuevos emprendimientos están saliendo al exterior.
En el caso concreto de países sometidos a los efectos de graves crisis que golpean el consumo doméstico, como es el caso de España, este proceso se potencia aún más. Personalmente creo que es uno de los efectos positivos de las crisis, desarrollar un tejido empresarial de perfil mucho más global.
En estos procesos, sobre todo pensando en el caso de empresas de menor dimensión y recursos más ajustados, hay que guardar un buen equilibrio entre dos factores. Por un lado, las necesarias inversiones que debieran abordarse para atender los mercados internacionales. No dejemos de pensar que hoy día en cualquier país donde vayamos vamos a encontrar muchos concurrentes en la industria, las cosas no son fáciles en ningún sitio y además los estándares para competir van subiendo. Pensar en hacer un viaje esporádico de ida y vuelta, cargado del maletín de muestras y mucha ilusión, y triunfar a la primera de cambio no es muy realista.
El segundo factor del deseado equilibrio lo supone el hecho de no sobrecargar de gastos fijos a la compañía en estas aventuras. Hay que gestionar con rigor estos procesos para que no se conviertan en aventura sin retorno. En este sentido, podemos señalar algunas estrategias como la creación de subsidiarias o la adquisición de empresas locales como fórmulas generalmente usadas por las grandes multinacionales pero que no suelen estar al alcance de organizaciones de tamaños más reducidos. Para éstas, cabe pensar en estrategias, que a mayor complejidad, serían el desarrollo de redes de agentes comerciales, el comercio electrónico, las alianzas estratégicas o las franquicias
También quiero incidir en que estas estrategias nos obligan a conjugar un verbo cada día más relevante: compartir. Es raro que la expansión internacional la podamos hacer en solitario. Por consiguiente, hay que pensar en el desarrollo de capacidades y estilos de dirección colaborativos. Construir relaciones de largo alance. Equilibradas, porque sin equilibrio nada perdura.
Para los lectores del hemisferio norte, llegó la primavera. Epoca de renacidas ilusiones, aprovechadla.
A todos, hasta pronto. No dejes de esforzarte por ser muy feliz que, al final del día, es lo más importante para ti y los que te rodean

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