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FRANQUICIA, CLONACION DEL EXITO

Escrito el 17 febrero 2013 por Manuel Bermejo en EMPRENDEDURISMO

Queridos emprendedores,
La franquicia es un modelo de negocio al que el desarrollo emprendedor debe mucho. La franquicia ha facilitado la competitividad de muchas empresas que, con el tamaño, han conseguido posicionamientos fuertes y que muchas personas, como franquiciados, se hayan animado a emprender.
En estos tiempos de la globalización muchos emprendedores y empresas familiares se plantean acudir a la franquicia para la expansión de sus negocios. Además, ésta fórmula permite compartir con los franquiciados importantes activos: inversiones, recursos, talento, conocimiento del mercado,…..
Franquiciar supone clonar un modelo de éxito. Para ello, además de un modelo de negocio que se revela ganador por contar con el apoyo de los consumidores, debe haber procedimientos que faciliten la transmisión del know-how, recursos para apoyar el crecimiento de la red y, lo que es más importante, espíritu de franquicia. Las enseñas deben tener cultura de servicio a su red de franquiciados. Poner foco en que sus franquiciados ganen dinero. No hay mejor campaña de marketing para una enseña que poder explicar al mercado que los franquiciados adheridos a su red manejan negocios rentables y ganan dinero.
Me preocupa en esta tesitura de crisis en muchos países los malos usos de la franquicia. Por aterrizar esta idea comparto algunas, a mi juicio, malas interpretaciones del sistema de franquicias.
Si me va mal, franquicio. ¡No! Si te va mal, clonarás malas prácticas y eso dice poco de la responsabilidad y la ética del emprendedor . La franquicia no puede ser una huida hacia adelante en la que envolver los dineros e ilusiones de mucha gente. Si tu negocio no funciona, revisa por qué antes de crecer involucrando a otros.
Franquiciar supone tener una red de franquiciados que me financian. ¡No! Es cierto que los franquiciados contribuyen al desarrollo de la red y a remunerar los esfuerzos del franquiciador . Ahora bien, si ésa es la visión del modelo no va a ser suficiente para crear un modelo gana-gana y, por tanto, sostenible como el que muestran los grandes de la franquicia.
En suma, la franquicia es una fórmula atractiva tanto para franquiciadores como para franquiciados. Pero siempre que se ejecute desde el rigor y la responsabilidad. Partiendo de la premisa básica de la clonación de un éxito que debe proporcionar beneficios básicos en el triángulo franquiciador-franquiciado-consumidor. Porque no olvides nunca que al final de la cadena de valor de la franquicia aparecen los clientes que son lo que dan… o quitan
Hasta pronto. No dejes de esforzarte por ser muy feliz que, al final del día, es lo más importante para ti y los que te rodean

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